委託販売の手数料30/40/50%別の手取り早見表

ハンドメイド作品の委託販売では、手数料相場はおおむね30〜50%です。販売価格に対して店舗側の手数料が引かれ、残った金額が作家の手取りになります。

販売価格	手数料30%の手取り	手数料40%の手取り	手数料50%の手取り
2,000円	1,400円	1,200円	1,000円
3,000円	2,100円	1,800円	1,500円
5,000円	3,500円	3,000円	2,500円
8,000円	5,600円	4,800円	4,000円
10,000円	7,000円	6,000円	5,000円

この手取りから材料費、梱包費、送料、制作時間に見合う利益を引いても成り立つかを確認します。手数料だけでなく、納品価格、掛け率、精算サイクル、契約書の内容まで見ることで、委託販売を無理のない販路にしやすくなります。

委託販売の手数料相場や販売全体の手数料比較を詳しく確認したい場合は、ハンドメイド販売の手数料相場と利益計算もあわせて見ると整理しやすくなります。

「お店に置いてもらえる」の前に確認したいこと

イベントやネットショップで少しずつ作品が動き出すと、セレクトショップやギャラリー、雑貨店から「うちで置きませんか」と声をかけてもらえることがあります。自分の作品が実店舗に並ぶのは大きな一歩で、気持ちが先に動くのも自然なことです。

ただ、委託販売は「置いてもらえること」そのものより、どんな条件で置くのかのほうが、後々の利益を大きく左右します。とくに見落としやすいのが手数料率と、お金が手元に入るまでの流れです。契約前に押さえておきたい視点を、順番に整理していきます。

委託販売の手数料相場や手取り計算を詳しく確認したい場合は、先にハンドメイド販売の手数料相場と利益計算もあわせて見ると整理しやすくなります。この記事では、手数料の細かな比較よりも、委託販売契約の条件確認に絞って解説します。

契約前の早見表

確認項目	見るポイント
契約書	手数料率、委託期間、返品、破損・紛失時の負担が書面で残るか
納品条件	持ち込み・郵送、納品点数、什器、タグ、追加納品のルール
精算サイクル	売上の締め日、支払い日、振込手数料、明細の共有方法
在庫管理	売れた数、残数、引き上げ時の確認方法
価格整合性	ネットショップやイベント価格と矛盾しないか

手数料は30〜50%が目安。まず手取りから逆算する

委託販売でいちばん最初に確認したいのが手数料率です。ハンドメイド作品を扱うセレクトショップやギャラリーでは、おおむね30〜50%が相場とされています。駅近や集客力の高い店舗ほど高めに設定されることが多く、これは店舗側が場所代・人件費・接客を負担しているためです。

たとえば3,000円で販売する作品の手数料が40%なら、自分の手取りは1,800円です。ここから材料費や梱包費を引くと、実際に残る利益はさらに小さくなります。「お店に置けるなら」と勢いで決めてしまうと、作るほど赤字に近づくこともあります。

大切なのは、販売価格から手数料を引いた金額を起点に考えることです。委託で出すなら、手数料を引いた後でも利益が残る価格になっているか。もし足りないなら、委託用に価格を見直すか、その販路自体を見送る判断もあり得ます。

委託販売では「手数料40%」のように表現されることもあれば、「掛け率60%」のように表現されることもあります。掛け率60%は、販売価格の60%が作家の手取りになるという意味です。販売価格3,000円なら手取りは1,800円で、手数料40%と同じ状態です。

委託の話が出てから慌てて値付けを考えるより、ネットショップで売れないからと安易に価格を下げないことが、結果として身を守ります。一度ネットで安くしてしまうと、その価格が基準になり、手数料の高い委託販売で利益が出せなくなるからです。

納品価格と販売価格を分けて考える

委託販売では、店頭に並ぶ販売価格だけでなく、作家側の手取りにあたる納品価格も意識しておきます。販売価格3,000円、手数料40%なら、納品価格に近い手取りは1,800円です。この1,800円で材料費、梱包費、制作時間、利益をまかなえるかを確認します。

委託先によっては「上代」「下代」「掛け率」という言葉が使われることがあります。上代は店頭の販売価格、下代は店舗が作家へ支払う金額、掛け率は販売価格に対して作家へ支払われる割合です。慣れない言葉が出てきたときは、最終的に自分へいくら入るのかを金額で確認すると迷いにくくなります。

販売価格だけを見て「高く売れる」と判断せず、納品価格と利益をセットで見ることが大切です。手数料を引いた後の手取りが薄い場合は、委託用の価格を見直すか、納品する作品を利益率の高いものに絞る選択もあります。

納品価格の逆算を細かく考えたい場合は、委託販売の手数料と利益計算で、手数料を引いた後にいくら残るかを確認しておくと判断しやすくなります。

契約前に必ず確認したい条件

手数料以外にも、契約前に言葉で確認しておきたい項目があります。口頭の「だいたいこんな感じで」で進めると、トラブルのもとになりやすい部分です。

• 手数料率と、その計算が税込か税抜か
• 納品方法（持ち込み・郵送・点数や什器の指定）
• 売上の締め日と、支払いがいつ・どの方法で行われるか
• 売れ残りや破損・紛失があった場合の扱い
• 委託期間と、途中で引き上げたいときの条件
• 返品時の送料や返送方法
• 店頭での値引き、セール対象になる条件
• SNSや店頭POPでの作品紹介の扱い

とくに支払いのタイミングは見落としがちです。「月末締めの翌々月払い」のような条件だと、売れてから手元にお金が入るまで時間がかかります。精算サイクルは資金繰りに影響するので、最初に把握しておきます。

破損や紛失の扱いも確認しておきたいところです。店舗で起きた損失を作家側が負担するのか、店舗側が持つのかで、リスクの大きさが変わります。

契約書がない場合でも、手数料、納品条件、精算サイクル、委託期間、破損時の扱いはメールや書面で残しておくと安心です。あとから「聞いていた条件と違う」と感じたとき、確認できる記録があるかどうかで対応のしやすさが変わります。

委託契約と卸取引の条件の違いも整理したい場合は、委託販売と卸販売の条件確認もあわせて確認しておくと、掛け率や納品条件を比べやすくなります。

在庫と売上は自分でも管理する

委託販売を始めると、作品が複数の場所に分散します。店舗A、店舗B、自分のネットショップ、イベント在庫といった具合に、どこに何がいくつあるのか、自分でも把握しておく必要があります。

ここが曖昧だと、ネットで売れた商品が実は店舗にも並んでいて二重に注文が入る、といった事故が起きます。シンプルなスプレッドシートでも構わないので、納品した日・点数・販売価格・どの店舗かを記録しておくと安心です。

委託先が増えてくると管理は確実に煩雑になります。出店先を一度に増やしすぎると、在庫の追跡だけで疲れてしまうこともあります。商品数や自分のキャパシティを見て、まずは1〜2店舗から始めるのが現実的です。在庫管理システムの導入は、商品数が多くなり手作業で追いきれなくなってからで十分間に合います。

ネット価格との整合性を最初に揃える

委託販売とネットショップを併用するとき、価格の整合性は早い段階で考えておきたいテーマです。

委託先には店頭価格が表示されます。もし同じ作品をネットショップでそれより安く売っていたら、お客様は店頭で見てネットで買う、という流れになりかねません。これは委託先の店舗にとっても気持ちのいい状況ではなく、信頼関係にも関わります。

理想は、委託の手数料を引いた手取りと、ネット販売の手取りが大きくズレないように価格を設計することです。販路ごとに見せ方を変えるのは構いませんが、土台になる価格の考え方は一本に通しておくと、どの販路でも値段に自信を持って向き合えます。

委託で扱ってもらう作品は、利益率を確保したい主力商品と、手に取りやすく知ってもらうきっかけになる商品を分けて考えるのも一つの方法です。すべてを高い利益率で揃える必要はなく、役割の違う商品を組み合わせることで、店頭での見え方にも幅が出ます。

販売手数料を含めた価格設計を見直したい場合は、ハンドメイド販売の手数料相場と利益計算で、ネット販売やイベント販売も含めた手取りを比較しておくと判断しやすくなります。

委託は「販路を広げる手段」として冷静に

委託販売は、自分が動けない時間にも作品が誰かの目に触れる、相性のいい仕組みです。一方で手数料という形でコストがかかり、価格設計を間違えると働くほど利益が薄くなる販路でもあります。

声をかけてもらえた嬉しさはそのままに、手数料・支払い条件・在庫管理・価格の整合性という4つの視点を、契約前に落ち着いて確認してみてください。契約書やメールで条件を残し、納品条件と精算サイクルを理解したうえで進められれば、店頭に並ぶ作品を素直に喜べます。

委託に出す前に、手数料を引いても利益が残る価格になっているか不安なときは、ねだんナビの価格診断で今の値付けを一度確かめてみてください。