「月3万円」は曖昧な目標のままだと届かない

ハンドメイドを続けていると、「そろそろ趣味から一歩進めたい」「副収入として月3万円くらいあれば」と考える瞬間がやってきます。ただ、この「月3万円」という数字、ぼんやり掲げているだけでは意外と遠いままです。

理由はシンプルで、売上3万円と利益3万円では必要な作業量がまったく違うからです。材料費や送料、販売手数料を差し引いたあとに手元に残るお金が3万円なのか、それとも振込額が3万円なのか。ここを曖昧にしたままだと、「頑張っているのに手元にお金が残らない」という状態が続いてしまいます。

まず決めたいのは、目標とする3万円が「手取り」なのかどうか。本記事では、手取り3万円を前提にロードマップを組み立てていきます。

単価・販売数・利益率から逆算する

手取り3万円を実現するには、次の3つの数字を組み合わせて考えます。

• 商品単価
• 月の販売数
• 利益率（売上に対して手元に残る割合）

たとえば利益率を50%と仮定すると、必要な売上は6万円。ここから単価別に販売数を見ると、次のようになります。

• 単価2,000円 → 月30個
• 単価3,000円 → 月20個
• 単価5,000円 → 月12個
• 単価8,000円 → 月約8個

単価が上がるほど販売数は減り、制作時間と梱包の負担も軽くなります。逆に単価が低いまま数で勝負しようとすると、作業量がふくらんで続かなくなりがちです。月3万円の壁を越えられない作家の多くは、ここでつまずいています。

自分の制作スピードを考えて、「月にいくつまでなら無理なく作れるか」から逆算するのも有効です。月10個が限界なら、単価6,000円以上を目指す方向に舵を切ることになります。

利益率を上げる2種類の商品を用意する

単価を上げるだけで解決しない場面もあります。そこで効いてくるのが、役割の違う商品を組み合わせることです。

ひとつは利益率を確保するための主力商品。もうひとつは、知ってもらうきっかけになる手に取りやすい価格帯の商品です。後者はいわば入口で、ここから主力商品へつながる動線を作ります。

すべてを一から手作りにこだわる必要もありません。たとえばステッカーのような小物は業者に依頼してもコストは大きくならず、イベントでの配布物や低価格アイテムとして役立ちます。「全部ハンドメイドでなければ」という思い込みを一度ほどくと、選択肢がぐっと広がります。

売る場所を決める：広げるより深める

月3万円のフェーズでは、販売チャネルを絞ることをおすすめします。minne、Creema、BASE、さらにイベント出店と、あれこれ手を出すと管理コストが跳ね上がるからです。

在庫管理システムを導入する手もありますが、商品数がまだ多くないうちは不要です。むしろ1〜2つのチャネルに集中して、写真の質や説明文、価格設定を磨き込むほうが売上は伸びやすくなります。

ネットショップで売れないからと価格を下げるのも避けたいところです。一度下げた価格を戻すのは難しく、のちに委託販売や手数料の高いチャネルを使うときに利益が出なくなります。「売れないから安くする」ではなく、「なぜ売れないのか」を写真・説明文・単価の順で点検するほうが建設的です。

「誰かが欲しいもの」を作る習慣

作りたいものと売れるものは、残念ながら一致しないことがあります。月3万円を安定させるなら、「自分や周りの誰かが本当に欲しいもの」に寄せていく必要があります。

SNSやイベントで「こういう色があったら買いますか？」と聞いてみる。キャンペーンのフォームに「欲しい商品アンケート」を入れる。こうした小さなリサーチを続けるだけで、制作の方向性はずいぶん変わります。

「作りたいものを我慢する」という話ではなく、作りたいものの中から買い手が求める要素を掛け合わせていくイメージです。

月3万円に到達したあとに向けて

手取り3万円が安定してくると、次の壁は「時間」になります。制作時間を圧迫せずに売上を伸ばすには、単価を上げる、利益率を上げる、外注できる部分を外注する、の3択しかありません。

月3万円は通過点ですが、ここを突破できると数字の感覚が変わり、5万円・10万円のロードマップも描きやすくなります。まずは自分の単価と利益率を正確に把握することから始めてみてください。

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