「いいものを作ったのに、魅力をうまく伝えられない…」 そんな風に感じたことはありませんか？

ハンドメイド作家さんの多くが、商品の紹介文でつまずくのは当たり前です。 なぜなら「自分の魅力を自分で言葉にする」のは、実はとても難しいことだから。

でも、ちょっとした順序で考えていくと、スッと伝わる紹介文をつくることができます。 今回は、商品の魅力を言語化するための5つのステップをご紹介します。

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【Step 1】「誰に届けたいか」を一言で考える

商品を紹介する前に、まずは「この作品を使ってほしい相手」をイメージしてみましょう。

• 忙しいお母さんに
• 推し活が好きな人に
• ちょっと人と違うものを持ちたい人に
• 敏感肌で市販のアクセが使えない人に

たとえば「誰でもOK」と思ってしまうと、言葉がふわっとしてしまいがちです。 でも「忙しい人向け」や「敏感肌向け」など、届けたい相手が明確になると、 選ぶ言葉やアピールポイントも自然に絞れてきます。

ターゲットを1人にしぼる必要はありませんが、まずは「この商品、誰が喜びそう？」という問いから始めてみましょう。

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【Step 2】「どんなシーンで使ってもらいたいか」を想像する

この商品は、どんな瞬間に使われていると嬉しいですか？ それを考えるだけで、文章に深みが出てきます。

• プレゼントを開けたときの「わぁ！」という笑顔
• 休日に好きな音楽を聴きながら、カフェでのんびりしている時間
• 推しのライブ当日に、気分を上げてくれるお守りとして

使う「場面」や「気持ち」に寄り添った文章は、読み手にとっても想像しやすく、記憶にも残ります。 「日常の中でどんな風に使われるか」「どんな気持ちで手に取ってもらいたいか」を意識してみてください。

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【Step 3】「素材・工程・こだわり」を具体的に書く

どんな素材を選び、どう作ったのか。 「そこにかけた時間」や「なぜそうしたのか」が伝わると、商品の魅力は一気に増します。

• 天然石は、一粒ずつ光の入り方を見ながら選びました
• この編み方は祖母に教わった方法で、細かい部分に時間をかけています
• あえて縫い目を見せることで、手仕事の温もりを感じていただけます

ポイントは、「技術的にすごいこと」だけでなく、「あなたにとって意味のあること」を書くこと。 人は、"理由のあるこだわり"に惹かれるものです。

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【Step 4】「自分が気に入っているポイント」を伝える

作品の中で「ここが好き」「これは苦労したけどうまくいった」というポイントはありませんか？ それを素直に書いてみてください。

• このグラデーション、思い通りの色が出せたのが嬉しくて…
• この金具、実は市販じゃなくて手作りしてます！
• 着けたときに「自分らしい」と思えるように、形にこだわりました

作家自身の"好き"や"ときめき"が伝わると、商品がより一層「特別なもの」に感じられます。 照れずに、「自分が気に入っていること」を堂々と書いてOKです。

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【Step 5】「価格の理由」や「価値」をやさしく伝える

ハンドメイド作品の価格は、どうしても高く見られがちです。 でも、その価格に「理由」が添えられていれば、納得してもらえる可能性がぐんと上がります。

• この布は肌ざわりがとても良く、あえて少し高めの素材を選んでいます
• 完成までに3日かかってしまうのですが、その分しっかり作り込んでいます
• 大量生産できない一点ものなので、この価格にさせていただいています

価格は"価値の表現"です。 遠慮せず、でもやさしく、「どうしてこの価格なのか」を伝えてみてください。

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そしてもし、文章を書きながら「この価格で本当にいいのかな？」と迷ってしまったら——

そんなときに役立つのが、ハンドメイド作家さん向けの価格診断ツール『ねだんナビ』です。

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【ねだんナビでできること】

• 似た商品の価格帯の確認
• 材料費や手間をもとに、損をしない価格の目安を提案
• ちょっと価格を上げたいときに使える「根拠」も提示

自分の商品が「どれくらいの価格で売れそうか」「利益が出るか」などを、やさしくガイドしてくれるツールです。 価格に自信を持って紹介文を書きたい方に、ぜひ使っていただきたいです。

https://nedan-navigator.jp/