——「売れているのにお金が残らない」を防ぐために

ハンドメイド作品を販売していて、こんな感覚を持ったことはありませんか？

• 思ったより利益が残らない
• 売れているはずなのに忙しいだけ
• 原価は把握しているけど、どこで減っているのか分からない

この原因の多くは、「送料・手数料を含めた実質利益」を把握できていないことにあります。

販売価格 − 材料費だけを見ていると、本当の利益は見えてきません。

この記事では、

• なぜ実質利益を見ないと危険なのか
• 送料・手数料がどれくらい影響するのか
• 実質利益を一瞬で把握できる「早見表」の考え方
• スプレッドシートをどう使えばいいか

を、できるだけ分かりやすくまとめました。

最後に、ねだんナビの相場データを初期値として使う方法も紹介します。

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なぜ「実質利益」を見ないといけないのか

たとえば、こんなケースを考えてみます。

• 販売価格：2,000円
• 材料費：600円

一見すると、「1,400円も残るから大丈夫そう」と思ってしまいがちです。

でも実際には、

• 販売手数料：10%（200円）
• 決済手数料：数十円
• 送料：200〜300円
• 梱包材：50〜100円

これらを引くと、残る金額は1,000円を切ることも珍しくありません。

さらにここから、制作時間（自分の時給）を考えると……

「これ、本当に続けられる？」というラインに気づく人が多いのです。

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「売上」と「利益」はまったく別もの

売上がある＝儲かっている　ではありません。

特にハンドメイドは、

• 単価が低め
• 手作業が多い
• 発送作業が発生する

という特性上、利益が削られやすい構造になっています。

だからこそ、

いくらで売ったらいくら残るのか

を、先に把握しておくことがとても重要です。

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実質利益を一瞬で見るための「早見表」

そこでおすすめなのが、送料・手数料込みの"実質利益"早見表です。

考え方はとてもシンプルで、

• 横軸：販売価格
• 縦軸：送料・手数料・原価

を入れておき、最終的に「手元に残る金額」を自動計算します。

この表があるだけで、

• 価格を100円上げたらどうなるか
• 送料無料にしたらどれくらい減るか
• イベント価格とネット価格の差

などを、感覚ではなく数字で判断できます。

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スプレッドシートで管理するメリット

紙や電卓でも計算はできますが、スプレッドシートにしておくと、次のようなメリットがあります。

• 価格を変えると自動で利益が更新される
• 複数の商品を並べて比較できる
• イベント用・ネット用でシートを分けられる
• 「この価格は危険」というラインが見える

とくに、価格を上げるかどうか迷っているときに効果絶大です。

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早見表に入れておきたい項目

最低限、次の項目があると実用的です。

• 販売価格
• 材料費
• 梱包材費
• 送料
• プラットフォーム手数料（％）
• 決済手数料
• 実質利益（自動計算）

ここに、

• 制作時間
• 想定時給

を追加すると、「この商品、時給いくら？」まで見えるようになります。

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ここまで読んで「自分の場合、いくら残るんだろう？」と思った方へ。送料・手数料込みで"実質利益"が一瞬でわかる早見表を用意しました。閲覧OK／コピーして自分用に編集OKです。まずは手元の商品を3つだけ入れてみてください。

実質利益 早見表（スプレッドシート） https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mf8-K-RJLeOA-qNVfa6Ew6kuVNQfUqg_/edit?usp=sharing&ouid=100326709207293080642&rtpof=true&sd=true ※「ファイル → コピーを作成」で自分のGoogleドライブに複製できます。

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初期値をどう決めるかが一番むずかしい

ここで多くの人がつまずくのが、

そもそも、販売価格をいくらで想定すればいいの？

という部分です。

原価から逆算しても、それが市場的に高いのか安いのかは分かりません。

そこで使えるのが、ねだんナビの相場データです。

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ねだんナビの相場を「初期値」として使う

ねだんナビでは、

• 類似商品の価格帯
• 最低価格
• 最高価格
• 中央値（いちばん集まっている価格帯）

を確認できます。

この「中央値あたり」を、スプレッドシートの販売価格の初期値として入れてみてください。

そうすると、

• 相場ベースで考えたときの利益
• 「この価格だと正直きつい」というライン
• 価格を上げるべきかどうか

が、かなり冷静に判断できるようになります。

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価格を上げるか、やめるかの判断材料になる

早見表を作ると、ときどき厳しい現実が見えてきます。

• この価格だと赤字
• 売れても疲れるだけ
• 時給換算すると合わない

でも、それが分かること自体が大事です。

• 価格を見直す
• セット販売にする
• イベント限定にする
• この商品は作らない

といった判断が、感情ではなく数字でできるようになります。

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「がんばらないと成り立たない価格」から抜け出すために

ハンドメイドは、好きで始めたはずなのに、

• 安くしすぎて苦しい
• 忙しいのに余裕がない
• 価格を上げるのが怖い

という状態に陥りやすい分野です。

だからこそ、「実質利益」を一度しっかり見てみること。

そして、

• 市場相場（ねだんナビ）
• 自分のコスト（早見表）

この2つを並べて考えることが、長く続けるための土台になります。

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最後にもう一度リンクを置いておきます。「価格を上げる／据え置く／作るのをやめる」を決める前に、まずは数字で確認してみてください。

実質利益 早見表（スプレッドシート） ※「ファイル → コピーを作成」で自分用に編集できます。

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まとめ：価格は「気合」ではなく「設計」

価格設定は、我慢や気合でなんとかするものではありません。

• 相場を知る
• コストを把握する
• 残る金額を見る

この順番で考えるだけで、判断はかなり楽になります。

この記事で紹介した送料・手数料込みの"実質利益"早見表と、ねだんナビの相場データを組み合わせて、

「売れてもちゃんと残る価格」を、ぜひ一度設計してみてください。