ハンドメイド作家として活動していると、**「イベントとネット、どっちの価格に合わせればいい？」**という悩みに必ずぶつかります。

• イベントは"手に取ってもらえる強み"がある
• ネットは"比較されやすく、安く見える"
• 送料・手数料・在庫の事情も違う

にもかかわらず、「価格は統一したほうがいい」という声もあれば、「イベントは高くても売れる」という声もあり、結論が出ないまま迷ってしまいがちです。

でも実際には、イベントとネットでは買われ方がまったく違うため、"おなじ価格にする必要はありません"。

この記事では、価格を統一するメリット・デメリット 価格を変えるべき理由 どれくらい差をつけてもOKなのかをわかりやすくまとめました。

最後には、実際にあなたが価格を決めるときに使える**「ねだんナビ」を使った最終チェックの方法**も紹介します。

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1. イベントとネットでは「買われる瞬間」が違う

まず最初に理解してほしいのが、イベントとネットでは購買心理が180度違うということ。

① イベントの買われ方：

✔ 手に取ってゆっくり見られる ✔ 作家の人柄込みで買われる ✔ "一期一会の空気感"がある ✔ 並んでいる作品の比較対象が少ない ✔ イベントの盛り上がりで購買意欲が上がる

→ 多少価格が高くても売れやすい

② ネットの買われ方：

✔ 写真と文章だけで判断される ✔ 他の作家・他プラットフォームと比較される ✔ 送料・手数料の負担が大きい ✔ 購入までに時間がかかる（カートを閉じることも）

→ 少し価格が高いだけで売れにくい

この時点で、同じ価格にする方が不自然であることが理解できると思います。

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2. イベントの方が高くてもいい理由

理由①：イベントは「体験価値」が含まれている

直接対面し、作品の裏側の話を聞ける。その体験自体が"価値"として含まれます。

理由②：現物を確認できる安心感がある

ネットではあり得ない「不安」がイベントにはありません。丁寧な作り／色味／重さ などがすべて見えるため、迷いやすい人ほどイベントで買いやすい。

理由③：在庫確保・送料・梱包コストが小さい

ネット販売には必ず発生する

• 送料
• 梱包材
• 発送作業

がイベントにはほぼありません。

コスト差がある以上、価格が違って当然です。

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3. ネット価格の方が高くても良いケース

意外かもしれませんが、ネット価格 > イベント価格が成立するジャンルもあります。

「オーダー制作」が含まれる場合

• サイズ調整
• 名入れ
• カスタム

など、ネットではサービスが増えるケースがあります。

→ 追加料金込みでネット価格の方が高いのは自然。

イベントは"在庫セール"を兼ねる場合

新作はイベント、定番はネット、という運用をしている作家も多いです。

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4. 実際、どれくらい価格差をつけても大丈夫？

一般的に多いのはこのパターン：

ネット価格：1500円 / イベント価格：1600〜1800円

（＋100～300円）

上級者になると、

ネット価格：1500円 / イベント価格：2000円

（＋500円）

これくらい普通に成立します。

理由は簡単で、

イベントでは"手に取れる・直接買える"という大きな価値が価格に含まれているから。

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5. 価格を変えるときの注意点

価格差はつけてOKですが、誤解されないように、次のような工夫がおすすめです。

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① 「イベント価格」と明記する

価格ポップに

• イベント特別価格
• 会場限定価格

と書いておくとトラブルになりにくい。

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② ネットでの"旧価格の名残り"を消す

ネットショップの価格を変えたのに、SNS投稿の古い画像に旧価格が残っている…という状態は誤解の元。

価格改定時は、古い投稿の画像ファイルも更新しておく方が安全です。

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③ 在庫の原価をそろえる

同じ作品でも、

• 以前に安く仕入れた材料
• 最近値上がりした材料

では原価率が変わります。

一度、作品ごとの原価を棚卸しして、現在の価格に合わせるのがベスト。

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6. 結局どう決めればいいの？価格差の作り方テンプレ

以下は多くの作家が採用している"現実的テンプレ"です。

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テンプレ①：イベント＋100円方式

ネット：1500円 イベント：1600円（会場価格）

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テンプレ②：イベント＋300円方式

ネット：1200円 イベント：1500円 → 一番トラブルが少ない

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テンプレ③：イベントはセット販売増やす方式

ネット：単品販売中心 イベント：

• 2点セット割
• 3点まとめ割

を用意して客単価UPを狙う

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テンプレ④：イベントは高単価ライン中心

ネット：安定売れの定番 イベント：一点物・アート作品・高級ライン

→ これも実はよく売れます。

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7. 価格設定の答え合わせには「相場」を見るのが最短

価格を変えるときに一番迷うのはここ。

「この価格、世の中から見て高い？安い？」

この"世の中の価格感"こそが、最も失敗しやすく、最も必要なデータです。

だからこそねだんナビを使うのが一番手っ取り早い。

• 類似商品の価格帯
• 最安値〜最高値
• 中央値（＝市場の基準）
• ジャンルごとの価格傾向

が一瞬で見えるため、イベント価格・ネット価格の"落としどころ"を決めやすくなります。

イベント前の最終チェックにもおすすめです。

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まとめ

イベントとネットではそもそも価値の構造が違うため、「同じ価格にする必要はない」というのが結論です。

大切なのは、 ✔ 自分の原価を把握すること ✔ 相場を知ったうえで価格差を決めること ✔ 説明の仕方を工夫すること

そして、迷ったらねだんナビで"損しない価格帯"をサクッと確認すること。

2025年は材料費や送料も上がり続けています。作家が自分を守るためにも、価格の見直しは欠かせません。

あなたの大事な作品が、きちんと価値に見合う価格で販売されますように。