制作時間を価格に入れないと、なぜ苦しくなるのか

ハンドメイド作品の価格を決めるとき、まず材料費を計算する方は多いと思います。生地代、金具代、レジン液、ビーズ、梱包材など、目に見えるお金は比較的数えやすいからです。

一方で、制作時間はつい後回しになりがちです。

「好きで作っているから」 「まだ初心者だから」 「高くすると売れなさそうだから」

そう考えて、材料費に少しだけ上乗せして販売してしまう。けれど、minne・Creema・BASEで継続して販売するなら、制作時間を価格に入れない値付けはかなり危険です。

なぜなら、作業量が多い作品ほど、自分の時間を削って安く売る形になってしまうからです。売れれば売れるほど忙しいのに、手元に残るお金が少ない。そんな状態になると、制作を続けること自体がしんどくなります。

ハンドメイド時給換算は、「自分の作品に値段をつけるなんておこがましい」と考えるためのものではありません。続けられる価格を冷静に決めるための、作家さん自身を守る計算です。

基本の計算式

制作時間を価格に入れるときは、まず次の式で考えると整理しやすくなります。

• 販売価格 = 材料費 + 制作時間分の人件費 + 経費 + 利益 + 販売手数料分

ここで大切なのは、「制作時間分の人件費」と「利益」を分けて考えることです。

制作時間分の人件費は、作業した時間に対する対価です。利益は、今後の仕入れ、道具の買い替え、試作、撮影備品、イベント出店費、ブランドを育てるために残すお金です。

たとえば、材料費が800円、制作時間が2時間、時給を1,200円で考える作品があるとします。

制作時間分の人件費は、2時間 × 1,200円 = 2,400円です。

この時点で、材料費800円と合わせて3,200円になります。ここに梱包材、販売手数料、利益を足していくと、販売価格は少なくとも3,500円から4,000円台になる可能性があります。

もしこの作品を「材料費800円だから、1,500円くらいかな」と決めてしまうと、2時間かけて作っても自分の作業代がほとんど残りません。

時給はいくらで設定すればいい？

ハンドメイド値付けで悩みやすいのが、「自分の時給をいくらにするか」です。

最初の目安としては、地域の最低賃金や、近い業務のパート時給を参考にすると現実的です。たとえば1,100円から1,500円あたりで試算してみると、価格の見え方が変わります。

ただし、これは「必ずその金額で売らなければならない」という意味ではありません。まずは現実を知るための仮置きです。

刺繍、革細工、アクセサリー、布小物、キャンドル、イラスト雑貨など、作品によって必要な技術も時間も違います。何年も磨いてきた技術があるなら、最低賃金だけを基準にする必要はありません。

むしろ、作業が早くなったり、仕上がりの安定感が増したり、リピート購入が増えてきたりしたら、時給設定も見直してよい部分です。

制作時間に含めたい作業

制作時間というと、手を動かして作品を作っている時間だけを想像しがちです。けれど販売価格を考えるうえでは、作品を届けるまでに必要な作業も無視できません。

• デザインを考える時間
• 材料を選ぶ時間
• 試作や失敗分の時間
• 制作前の下準備
• 仕上げや検品
• 撮影、採寸、商品説明文の作成
• 梱包、発送準備
• お客様対応

すべてを毎回きっちり分単位で計算する必要はありません。ただ、これらの時間が積み重なると、思っている以上に大きな負担になります。

特にネットショップでは、作品を作ったあとも撮影、登録、在庫管理、メッセージ対応が発生します。販売先を増やしすぎると管理が大変になる、という作家さんの声もあります。商品数が多くないうちは無理に多店舗展開せず、管理できる範囲で利益を見ていくことも大切です。

計算例：ピアスを販売する場合

ここでは、ハンドメイドアクセサリーのピアスを例にして考えてみます。

材料費が600円、梱包材が120円、制作時間が45分、時給を1,200円に設定したとします。

45分は0.75時間なので、制作時間分の人件費は900円です。

材料費600円 + 梱包材120円 + 人件費900円 = 1,620円。

ここに販売手数料や利益を乗せる必要があります。仮に販売手数料や決済手数料を見込んで、さらに利益も少し残すなら、販売価格は2,200円から2,800円程度で検討することになります。

もし「周りが1,500円だから」と合わせてしまうと、手数料を引いたあとに残る金額はかなり少なくなります。ネットショップで売れないからといって安くしすぎると、あとから委託販売やイベント出店をしたときに、手数料や出店料を吸収できず苦しくなることもあります。

価格は一度安く見せると、あとで上げるのが難しくなります。最初から完璧でなくても、続けられる範囲の価格を意識しておくことが大切です。

高くなりすぎると感じたときの見直し方

時給換算をしてみると、「この価格では売れないかも」と不安になることがあります。そんなとき、最初にやるべきことは値下げではありません。

まずは、作品の設計を見直します。

工程が多すぎないか。細かい手作業に対して価格が合っているか。似たデザインで、少し短時間で作れる商品はないか。材料のロスは減らせないか。まとめて作れる工程はないか。

作家さんの中には、利益率を重視する商品と、知ってもらうきっかけになる手に取りやすい商品を分けて用意している方もいます。すべての商品で同じ利益を取ろうとするのではなく、ショップ全体でバランスを見る考え方です。

たとえば、時間のかかる一点物はしっかり価格をつける。一方で、ステッカーや小さな雑貨など、外注やまとめ制作で効率化できる商品を入口商品にする。こうした組み合わせなら、ブランドの世界観を広げながら利益も守りやすくなります。

イベント販売では「見え方」も価格の一部

マルシェやイベントでは、同じ価格でも見え方によって受け取られ方が変わります。

丁寧に作った作品でも、遠くから見えないブースにはお客様が近づきにくいものです。小さい商品はポップや高さのある什器で見えやすくする、どの方向から見ても何かしらの商品が目に入るように並べる。こうした工夫は、価格に納得してもらうためにも役立ちます。

また、ショップカードやロゴ入りの袋も小さな宣伝になります。購入後に思い出してもらえたり、会場内で他のお客様の目に入ったりするからです。

価格設定は計算だけで完結するものではありません。作品の魅力が伝わる見せ方、作家さん自身の説明、ブランドとしての印象が合わさって、「この価格なら納得」と感じてもらいやすくなります。

制作時間は記録しておく

時給換算をするには、まず自分がどれくらい時間を使っているかを知る必要があります。

最初はざっくりで構いません。スマホのタイマーやメモアプリで、1作品あたりの制作時間を記録してみましょう。慣れてきたら、制作、撮影、登録、梱包などに分けて見ると、どこに時間がかかっているかが見えてきます。

同じ作品を何度も作る場合、1回目より2回目、3回目のほうが早くなることもあります。その場合は平均時間で考えると、価格が安定しやすくなります。

反対に、毎回デザインが変わる一点物やオーダー作品は、想像以上に打ち合わせや調整の時間がかかります。通常商品の価格感だけで受けてしまうと、作業時間に見合わないことがあるため注意が必要です。

安さではなく、続けられる価格を選ぶ

ハンドメイドの価格設定では、「売れる価格」と「続けられる価格」の間で迷うことがあります。

もちろん、お客様に選ばれる価格帯を意識することは大切です。SNSやイベントで、どんな商品が欲しいか聞いてみるのもよい方法です。自分が作りたいものだけでなく、自分や周りの誰かが本当に欲しいものを作る視点も、販売には役立ちます。

ただし、売れそうだからといって制作時間を無視した価格にすると、長く続けるほど苦しくなります。

安くすること自体が悪いわけではありません。キャンペーン、入口商品、在庫整理など、目的がある値下げなら戦略になります。問題は、理由なく「高いと思われたくないから」と下げ続けることです。

時給換算は、自分の価格に説明を持つための土台です。完璧な正解を出すためではなく、「この作品にはこれだけの時間と技術が入っている」と自分で理解するために使っていきましょう。

まとめ

ハンドメイド作品の価格には、材料費だけでなく制作時間も入れる必要があります。制作時間を時給換算すると、今までなんとなく決めていた価格が、続けられる価格かどうか見えやすくなります。

まずは、材料費、制作時間、経費、販売手数料を分けて書き出してみてください。そのうえで、作品ごとにしっかり利益を取る商品、手に取りやすい入口商品、イベント向けの商品などを整理すると、値付けの迷いが少し減っていきます。

自分の制作時間を価格に入れるのは、わがままではありません。作品づくりを続けるための、必要な計算です。

制作時間や材料費を入れた価格を一度整理したい方は、ねだんナビの価格診断ページで、今の値付けを確認してみてください。