「そろそろ専業に」と思ったときが、いちばん危ない

注文が立て込んで、副業の枠ではさばききれなくなってくる。SNSのフォロワーも増えてきた。「もう独立してもいいんじゃないか」という気持ちが、ふと湧いてくる瞬間があります。

その勢いそのものは大切なものです。ただ、専業に切り替えるかどうかを気持ちの盛り上がりだけで決めてしまうと、半年後に「戻れる場所をなくしてしまった」と後悔することになりかねません。

判断のものさしになるのは、感覚ではなく数字です。ここでは、辞めどきを見極めるための5つの数字を順番に見ていきます。

数字1：月商は「1.5倍」して生活費と比べる

まず見るのは月の売上、つまり月商です。ただし、副業時代の月商をそのまま生活費と比べてはいけません。

副業のうちは本業の収入が生活を支えているため、ハンドメイドの売上は丸ごと「上乗せ分」でした。専業になると、その売上だけで暮らすことになります。さらに、時間が増えるからといって売上が比例して伸びるわけではありません。

目安として、副業時代の月商を1.5倍した額を出してみてください。その金額が、後で触れる生活費と固定費の合計を上回っているか。これがひとつめの関門です。

数字2：粗利率を知らないまま独立しない

月商が十分に見えても、そこから材料費や送料、販売手数料を引いた残りが少なければ、働くほど苦しくなります。売上に対して手元に残る割合が粗利率です。

ここで陥りやすいのが、ネットショップで売れないからと価格を下げてしまうことです。安くすれば一時的に数は動くかもしれませんが、その価格を基準にしてしまうと、後から委託販売に出したときに手数料を引かれて利益がほとんど残らない、ということが起こります。

専業を考える段階では、自分の主力商品の粗利率を数字で言える状態にしておきたいところです。感覚で「だいたい儲かっている」では、独立後に資金が削られていく理由が見えなくなります。

数字3：固定費は「毎月必ず出ていくお金」だけを数える

専業になると、副業のときには曖昧だった支出がはっきり重みを持ち始めます。出店モールの月額利用料、制作スペースの家賃、在庫管理や会計のツール代。こうした毎月決まって出ていくお金が固定費です。

固定費は少ないほど身軽です。たとえば、あまり多くのモールに出店しすぎると、月額費用だけでなく管理の手間も増えていきます。商品数がそれほど多くないうちは、在庫管理システムのような仕組みも必ずしも必要ではありません。専業に踏み出す前に、本当に要る固定費だけに絞り込んでおくと、独立後の損益分岐点がぐっと下がります。

数字4：貯金は「半年分」あるか

専業1年目は、売上が読みにくい時期です。閑散期もあれば、体調を崩して制作が止まる月もあります。そのときに手元の現金が薄いと、焦りから安易な値下げに走り、利益をさらに削る悪循環に入りがちです。

生活費と材料費を合わせた半年分の貯金。これがあると、売れない月が来ても落ち着いて次の手を打てます。貯金は「いざというときのお金」であると同時に、冷静な値付けを守るための保険でもあります。

数字5：販路は2つ以上に分かれているか

最後は、売上がどこから来ているかです。ひとつのモールや、ひとつのイベントだけに売上が集中していると、その販路の調子が崩れた瞬間に収入が止まります。

専業を支えるうえでは、性格の違う販路を持っておくと安心です。たとえば次のような組み合わせが考えられます。

• ネットショップで日常的に売れる、利益率の高い定番商品
• イベントやマルシェで手に取ってもらい、ファンとの接点をつくる商品

イベントは、知ってもらうきっかけとして大きな力を持ちます。遠くからでも何の商品か分かるブースづくりをして、商品を入れる袋やショップカードにショップ名を入れておけば、持ち歩く人が宣伝役になり、家に帰ってからも思い出してもらえます。こうして増えた接点が、ネットショップの安定した売上につながっていきます。販路が複数あることは、専業を続けるうえでの土台になります。

専業1年目に待っている現実

5つの数字がそろったとして、専業になれば自動で売上が伸びるわけではありません。増えるのは、まず時間です。その時間を制作だけに使うのか、発信や営業、商品開発に振り向けるのかで、1年後の景色は大きく変わります。

このとき効くのが、作りたいものではなく、誰かが欲しいものを作る視点です。SNSやイベントで「どんな商品が欲しいか」を聞いてみる。キャンペーンのフォームにアンケートを添える。そうして集めた声をもとに商品を整えていくと、専業で増えた時間が空回りせずに売上へつながっていきます。

数字がそろったら、価格をもう一度見直す

5つの数字を並べてみて、まだ足りない部分があるなら、それは「もう少し副業のまま整える時間がある」というサインです。逆に数字がそろってきたなら、次にやるべきは、専業として通用する価格になっているかの確認です。

副業の感覚のままの価格では、専業の生活を支えきれないことが少なくありません。独立を考え始めたら、ねだんナビの価格診断で、いまの値付けが専業の暮らしに耐えられる水準かを一度たしかめてみてください。